• (주)마담포라, M포라 통해 신규 고객 창출 실현한다!, (주)마담포라 M포라
  • 2011년 02월호, Page44
  • [2011-02-03]
  • 김영은 기자, jeny101@hanmail.net
(주)마담포라(대표 이병권)가 오는 S/S 시즌부터 ‘엠포라’를 본격 전개한다. 이번 엠포라의 런칭은 56년의 전통을 가진, 디자이너 부틱의 모태라 할 수 있는 (주)마담포라가 시장 흐름과 다변하는 고객 니즈에 맞춰 재도약하는 첫 걸음이라고도 할 수 있다.

마담포라는 국내 여성 정장 시장을 공략해 국민 브랜드로 자리 잡은 56년의 전통의 브랜드이나 최근 부틱 브랜드들이 영업 실적 부진과 시대에 따른 고객 니즈 변화로 존폐 위기에 놓여 있는 만큼 새로운 방안 모색이 불가피했다.

더불어 (주)마담포라의 박상희 영업부장은 “반세기 동안 전개된 브랜드인 만큼 고객들의 충성도와 인지도는 높으나 이미지가 노후화되어 새로운 변화를 시도해야 하는 단계였다.”라고 이번 엠포라의 런칭 배경에 대해 말했다.

지난해 8월 엠포라 런칭 이후 시장성 테스트를 위해 마담포라에 숍인숍 형태로 입점, 전개한 결과, 숍인숍 형태가 아닌 신규 런칭해야 한다는 판단 아래 엠포라는 마담포라와 이원화해 차별화된 전개 방식을 선택했다.

이로써 엠포라는 디자인실 이사 영입 및 인력 보강 등 새로운 인프라를 구축했으며 철저한 시장 조사 및 준비 작업을 거쳐 오는 S/S 시즌부터 시장에 선보인다.

박상희 영업부장은 “마담포라는 고정고객 위주로 전개되다보니 마니아층과 충성도 높은 고객은 확보했으나 신규 고객 창출이 쉽지 않다는 단점이 있었다. 신규 고객 창출을 위한 방안을 모색, 젊게 보이고 싶어 하는 고객들의 니즈에 주안점을 두고 런칭 준비를 했다.”라고 설명했다.

메인 50세, 서브 45~55세를 중심으로 젊고 스포티한 감성을 더해 마담포라의 정장 중심의 전개에서 탈피, 크로스코디가 가능한 단품 위주의 상품으로 구성했으며 올 상반기 단독매장 7개점, 하반기까지 총 12개 매장 구축을 목표로 하고 있다.

갤러리아 천안점과 AK플라자의 수원점은 현재 단독 매장 운영이 확정됐으며 신세계와 롯데 백화점은 품평회를 진행, 향후 임시 매장을 통해 테스트를 거쳐 전격적으로 선보이게 된다.

“시장의 조기 안착을 위해 고퀄리티로 가되, 경쟁 브랜드에 비해 가격대를 낮춰 경쟁력을 확보했으며 안정되고 지적인 컬러를 중심으로 포인트 컬러를 사용, 간결한 실루엣과 편안하면서도 고급스러운 이미지로 전개될 예정이다. 액세서리도 비중을 두어 코디에 쉽게 활용될 수 있도록 선보일 것이다.”라고 박상희 영업부장은 밝혔다.

엠포라는 오는 S/S 시즌 시크한 젊은 감성의 ‘럭셔리 클래식’, 럭셔리 클래식의 서브테마로 트렌드 라인을 추구한 ‘모던 웜스’, 시티룩의 캐주얼 테마인 ‘얼반 갤러리’, 썸머 쪽의 테마군으로 에스닉하고 내추럴하며 어반 갤러리와 크로스 코디가 가능한 스타일 테마인 ‘레트로 글래머’ 등 크게 네 가지 컨셉으로 전개될 예정이다.

마담포라는 기존 고객의 니즈, 변화에 맞춰 전개하는데 초점을 두고 기존 메인 타깃층보다 연령대를 낮춘 상품을 일부 투입해 더 젊어지고 싶어하는 고객들의 욕구를 반영했으며 프린트물보다는 정제된 스타일을 중심으로 선보인다.
또한 엠포라는 신규 고객 창출을 목표로 함으로써 두 브랜드는 철저한 이원화 방식으로 전개되는 것이 이번 (주)마담포라 변화의 핵심 포인트라 할 수 있다.

‘메신저, 새로운 것을 전달한다.’라는 의미를 내포하고 있는 엠포라는 이번 S/S시즌 무엇보다 유통망 확보와 인지도 구축에 비중을 두고 공격적인 영업 및 마케팅 활동을 펼칠 것으로 보인다.

박상희 영업부장은 “무엇보다 엠포라의 신규 고객 창출이 이번 시즌 화두이다. 엠포라의 탄생을 어떻게 이슈화시키느냐가 숙제로 남아있으며 이번 시즌의 목표이기도 하다.”라고 설명했다.

또한 “마담포라는 안정화 단계, 엠포라는 도전하는 단계에 있다. 전체적으로 (주)마담포라는 새롭게 도약하는 한 해가 될 것이다. 마담포라가 국내 대표 브랜드로 자리잡아온 만큼 향후 엠포라의 뒷받침 역할을 잘 해나갈 것이라 본다.”라고 덧붙였다.

이에 앞서 (주)마담포라의 이병권 대표는 “변화가 없으면 전통이 죽는다.”라고 말하며 평소 변화와 혁신의 중요성을 강조해왔던 것으로 알려졌다.

이번 (주)마담포라의 신규 브랜드 런칭과 더불어 새로운 패턴 개발과 감도 있는 소재 등 획기적인 변화에 대해 백화점은 고무적 반응을 보이고 있다고.

고인 물은 썩는다고 했다. 그러나 흐르는 물은 절대 썩지 않는다. 변화를 두려워하지 않고 힘차게 재도약의 첫 발을 뗀 (주)마담포라의 선전을 기대해본다.

한편 엠포라는 오는 3월 런칭 쇼를 통해 브랜드를 알리는 등 공식적인 루트를 밟아, S/S 시즌부터 본격적으로 전개될 예정이다. 글_ 김영은기자

엠포라 2011 S/S CONCEPT

LUXURY CLASSIC Chic 한 젊은 감성의 Theme
- Color
·Neutral Color군 (섬세한 느낌의 Grey, Beige Color)
·Off/White, Right한 Neutral Color군이 Dark한 Tone과 Coordination 된다.
·Accent Color (맑고 투명한 감성의 Bright Orange, Violet, Green)

- Fabric
·Silky한 느낌의 고급스러운 Wool과 Wool Silk 혼방류 등
·은은한 광택의 Silk류와 Silk Like소재류
·조직감과 Drape성이 좋은 Jersey류
·은은한 광택의 다양한 Fancy Yarn 소재

- Style
·적당히 Boxy한 Style과 레이디 Style의 Jacket이 H Line Skirt와 함께 Suit 착장으로 전개
·부드러운 느낌의 Burberry에 Drape성이 있는 One-Piece의 코디
·부드러운 느낌의 Print가 가미된 Inner Wear의 Coordination

MODERN WARMTH
Luxury Classic의 Sub Theme/ Trend Line을 추구한 Style Theme
- Color
·Off/White, Light한 Grey ,D/Grey, Black의 Color
·Accent Color - 선명한 느낌의 Violet, Yellow, Green, Orange 등
·Light한 Grey에 D/Grey의 Tone & Tone Coordination
·White와 Black Coordination으로 Modern한 느낌강조

- Fabri
·compact한 느낌의 Jersey류
·은은한 광택의 형상기억 소재 등 다양한 외관의 타 소재류
·섬세하고 부드러운 외관의 Poly혼방류
·Natural한 느낌의 린넨류

- Style
·Oversize Vest & Jacket
·Loose한 Fit Long Blouse
·Jersey Skinny Pants와 simple한 느낌의 좁은 Slacks
·Unbalance Cutting의 패턴

URBAN GALLERY
City Look의 Casual Theme
- Color
·Ivory, Beige, White를 머금은 Light Grey, Dark Grey 등
·빛 바랜 느낌의 Gold, Yellow, Orange, Beige, Brown 등

- Fabric
·Pearl이 들어간 Goat Nappalan
·Paper느낌의 Vegetable
·Poly/Cotton의 Burberry소재
·Cupra, 광택감이 있는 Silk Like한 외관의 소재
·소재의 Mix & Match

- Style
·Edged Couture Sporty
·Contemporary Relax
·Match Of Sportive Synthetics
·부드러운 Touch의 Silky한 Fabric으로 Sporty한 Design
·Soft함과 Rough함의 조화

RETRO GLAMOR
Summer쪽의 Theme군으로 Ethnic하고 Natural한 느낌이며 Urban Gallery와 Cross Coordination이 가능한 Style Theme
- Color
·Natural Color (Ivory, Light Beige, Brown 등)
·White Pinky한 Beige, Dark Brown
·Accent Color - Green빛이 감도는 Yellow
·Red빛이 감도는Orang
·Grey빛 감도는 Blue
·Pink빛 감도는 Violet 등

- Fabric
·Natural Material
·섬세한 부드러운 느낌의 Silk
·은은한 Flower Print류와 다양한 Ethnic Print 등

- Style
·Handy - Crafty
·Delicate Decoration
·Silky한 Print Blouse에 Natural한 Slacks의 Coordination
·은은한 Flower Print One-Piece에 Burberry의 Coordination
·Natural한 Boxy 린넨 Blouse
·Natural한 린넨 Jersey에 Culottes Pants의 Coordination
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